Скачать аудиокнигу "Недосягаемые" (Джон Вон Эйкен)

Описание: Не вызывает сомнений то, что налаживание контактов с потенциальными клиентами – это один из самых сложных аспектов продаж, и со временем ситуация, к сожалению, не улучшается. С каждым днем становится все труднее и труднее “выходить” на настоящих, серьезных игроков – тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы, их невозможно найти, и еще невозможнее – встретиться с ними лично.

Особенно, если делать это с помощью техники, которой нас учат многие годы…
… с помощью “холодных звонков”!

Печально, но большинство продавцов тратят огромное количество времени, применяя именно эту технологию поиска новых сделок, несмотря на то, что она давно устарела и неэффективна. Но проблема не только в “холодных звонках”! К сожалению, поиск потенциальных клиентов – это не то, чему обучают, а то, о чем сообщают, как о первой и важнейшей обязанности. И продавцы, оставленные без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска клиентов и налаживания контактов с ними. И слишком часто их пути – далеко не самые результативные.

Но к счастью, есть и более эффективные способы!
Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться – это программа, которая расскажет о том, как находить потенциальных клиентов быстрее, успешнее и проще, чтобы Вам никогда больше не пришлось делать “холодные звонки”.

Из этой аудиокниги Вы узнаете:

1. О причинах, по которым “холодные звонки” не эффективны и не являются таковыми уже много лет;
2. О конкретных техниках, помогающих встречаться с теми, кто принимает ключевые решения без “холодных звонков”;
3. Как открывать закрытые двери, не оскорбляя и не пугая потенциальных клиентов;
4. О конкретных шагах, помогающих элегантно и красиво добавлять в Вашу базу данных новых потенциальных клиентов;
5. О методах, помогающих не затеряться на фоне других и не быть забытым потенциальным покупателем;
6. О стратегиях, которые незаменимы, если Вы хотите, чтобы Ваши существующие клиенты помогали Вам находить новых;
7. О том, как сделать так, чтобы потенциальные клиенты звонили Вам … сами.