Скачать аудиокнигу "Продажа услуг" (Джон Вон Эйкен)

Автор admin. В рубриках Бизнес, экономика, финансы, Работа

Tagged: ,

Скачать аудиокнигу "Продажа услуг" (Джон Вон Эйкен)

Опубликовано Май 31, 2009 с Нет комментариев

Аудиокнига Продажа услуг

Аудиокнига: Продажа услуг
Автор: Джон Вон Эйкен
Продолжительность (время звучания): 1:20:00
Формат книги: mp3
Битрейт аудио: 32 Kbps
год: 2006

Описание: Вы не можете их потрогать — Ваши клиенты не могут их увидеть. Ваши родные и друзья даже не знают, что именно Вы продаете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов — услуг и нематериальных товаров!

Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо труднее, чем продавать обычные продукты. Но правда в том, что продавать услуги и нематериальные товары ни чуть не сложнее…
…если Вы знаете, как это делать!

В программе «Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее» легендарный эксперт в области продаж» Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.

Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:

  1. О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров;
  2. О том, почему большинству продавцов продажи «невидимого» даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями);
  3. О том, как на эмоциональном уровне «создать связь» между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами;
  4. О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями;
  5. О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать;
  6. О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров;
  7. О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента;
  8. О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения.

Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.

Поделиться

Нет комментариев

На даный момент нет коментариев к записи Скачать аудиокнигу "Продажа услуг" (Джон Вон Эйкен). Возможно вы хотели бы добавить свой?

Оставить комментарий